名古屋大学信息学研究生院研究生、北上真司副教授伊势佐生说：“与控制欲低的人相比，控制欲高的人愿意为定制产品支付更多费用。”做好了。这是首次明确控制需求的个体差异影响定制产品的支付意愿*。
近年来，定制产品市场迅速扩大。然而，对于谁更喜欢定制产品的问题，至今没有完全明确的答案。
因此，北上副教授和他的同事们说，重复选择零件、颜色、材料等的定制产品是很容易获得能够随心所欲控制事物和情况的感觉的产品。专注于这一点。此外，“通过随心所欲地控制人、事物、情况等，你有一种自然的控制欲以达到你想要的结果”，这在迄今为止的心理学研究中已经得到澄清。针对这种欲望强度的个体差异，我们研究了控制需求的个体差异是否会影响对定制产品的支付意愿。
结果表明，控制欲望高的人比控制欲望低的人愿意为定制产品支付更多的钱。此外，确认了随着对定制产品的控制感的提升，金额会增加。另一方面，也发现控制欲低的人更愿意为常规产品而不是定制产品付费。
这些研究结果表明，在营销中，定制化产品对高控制需求消费者的吸引力是有效的，而可能满足不了低控制需求消费者的需求，并且正在迅速扩张。客制化产品市场营销策略控制需求的个体差异。
* 支付意愿是通过问“你为获得这个产品付出多少？”这个问题来衡量的。较高的支付意愿意味着产品的价值被高度估计，并且很可能会实际购买该产品。
